L’Argentina, che rappresenta il principale mercato mondiale di Cinzano, si prepara a una nuova fase nella gestione del marchio. Dal 1° luglio 2026 la distribuzione sarà affidata a Grupo Peñaflor, che diventerà partner strategico di Gruppo Caffo 1915 a meno di un anno dall’acquisizione del brand da Campari Group, conclusa nel luglio scorso.
La rilevanza dell’operazione è legata anche al peso che il mercato argentino riveste per lo storico marchio del vermouth. Nato a Torino nel 1757, Cinzano è oggi presente in oltre 100 Paesi ed è tra i vermouth più consumati al mondo. In Argentina, tuttavia, il rapporto con il brand assume una dimensione particolare.
“Per l’Argentina, Cinzano è molto più di un’etichetta importata. – spiega Lucas Pérez Averastegui, Direttore Generale per il Cono Sud di Grupo Peñaflor – Il nostro Paese rappresenta il suo principale mercato a livello mondiale ed è il vermouth più scelto dai consumatori locali, con quote di mercato vicine al 70%”.
Secondo Peñaflor, negli ultimi anni il consumo argentino ha rappresentato circa un terzo o più delle vendite globali di Cinzano. Un dato che rende particolarmente significativa qualsiasi evoluzione nella distribuzione del marchio all’interno del Paese e, più in generale, per l’intera categoria del vermouth.
Per Gruppo Caffo l’accordo costituisce un passaggio chiave nel percorso di crescita internazionale. L’azienda calabrese intende infatti valorizzare la diffusione globale di Cinzano per sostenere lo sviluppo del proprio portafoglio, che comprende spumanti, bitter, liquori e grappe.
“Siamo felici per questo accordo di partnership con il Gruppo Penaflor, con il quale scriveremo insieme una nuova importante pagina della storia di Cinzano. Sono sicuro che abbiamo fatto la scelta giusta per lo sviluppo della marca, che nonostante sia già leader in Argentina, può ancora ulteriormente svilupparsi sia sui prodotti tradizionali come il Vermouth che su future innovazioni alle quali stiamo lavorando. Ringrazio quindi la proprietà e tutti i collaboratori di Peñaflor, che hanno accettato questa stimolante sfida insieme a noi. Sono stato in Argentina qualche mese fa insieme ai miei stretti collaboratori Alessio Pane, Massimo Mottura e Gianmichele Rosa, e dopo diversi incontri abbiamo capito che il migliore partner per il futuro di Cinzano è Penaflor, essendo dotata di una struttura con grandi potenzialità distributive e di marketing. Sono quindi lieto di rassicurare i consumatori ed il mercato sul fatto che Cinzano tornerà a crescere e sarà sempre il punto di riferimento del vermouth in Argentina”, ha dichiarato Nuccio Caffo, amministratore delegato di Gruppo Caffo.
Sul piano operativo, la transizione sarà graduale. Sebbene la proprietà del marchio sia passata a Gruppo Caffo, la produzione continuerà a essere affidata temporaneamente a Campari Group per almeno un altro anno. Peñaflor assumerà invece la gestione della distribuzione di oltre 500 mila casse annue, mettendo a disposizione la propria struttura commerciale e la presenza capillare sul territorio argentino.
La scelta del partner si inserisce nel percorso di sviluppo di Grupo Peñaflor, principale produttore e distributore di vino dell’Argentina e tra i più importanti operatori del settore a livello mondiale. L’azienda dispone di una rete commerciale che raggiunge oltre 90 mercati e può contare su una presenza consolidata sia sul mercato nazionale sia su quello internazionale.
Nell’ultimo mese, Terold Invest, holding internazionale e azionista di controllo di Grupo Peñaflor, ha annunciato l’acquisizione della britannica Off-Piste Wines che, insieme all’americana WX Brands, contribuisce a formare uno dei gruppi più importanti al mondo nella produzione e commercializzazione di vini e bevande, con una forte presenza nel continente americano e, da oggi, anche in Europa. Complessivamente, le società controllate da Terold Invest commercializzano oltre 21 milioni di casse all’anno in più di 90 Paesi di tutti i continenti.
Nel mercato argentino, Peñaflor gestisce marchi come Trapiche, Finca Las Moras, El Esteco, Navarro Correas e Frizzé. L’azienda ha inoltre ampliato progressivamente la propria attività oltre il comparto vinicolo: nel 2013 ha avviato una partnership con Diageo per la commercializzazione del suo portafoglio spirits nel Paese.
L’arrivo di Cinzano si inserisce in questa strategia di diversificazione verso segmenti in crescita. “Cinzano è un’icona e vogliamo valorizzare in una nuova fase di crescita nel nostro mercato. La sfida non sarà solo mantenere la leadership, ma anche preservare la rilevanza del marchio per le nuove generazioni”, ha proseguito Lucas Pérez Averastegui.
Il manager sottolinea anche il potenziale della categoria: “Il vermouth condivide il DNA del vino ed è una categoria in piena rinascita. Esistono ampi margini di crescita se riusciremo ad ampliare le occasioni di consumo e a connetterci con nuove audience”.
L’intesa prevede inoltre un sostegno diretto al canale Horeca e all’intera filiera distributiva. Le due aziende hanno annunciato investimenti dedicati, attività di marketing, programmi di formazione e iniziative di sviluppo commerciale con l’obiettivo di rafforzare la presenza di Cinzano nei bar, nei ristoranti e nei principali punti di consumo del Paese. L’intenzione è supportare distributori e operatori nella valorizzazione della categoria vermouth e aperitivi, ampliando le occasioni di consumo e consolidando la posizione del marchio nel mercato argentino.
La partnership punta a garantire continuità nella gestione del brand e stabilità per il mercato durante la fase di passaggio. La transizione distributiva sarà effettuata senza impatti sull’offerta e sul servizio, con l’obiettivo di preservare il legame storico tra Cinzano e i consumatori argentini e accompagnarne la crescita futura nel rispetto dell’identità e dell’autenticità che caratterizzano il marchio.
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